解封后的广告人,离回正轨还有多远?

2020/4/10 0:00:00来源:快印客作者:快印客

随着武汉的解封,也可以说是已经全面进入商业复兴的节奏,如今各种实体门店已经陆续开门,街上又开始恢复了往日的繁华,那些挺过来的门店,接下来你该怎么做?
从经营者角度考虑有以下两点需求:


1、如何提升自己的营业额?

2、如何提升自己的利润?


让客户想进来——提升营业额 


门店定位:


门店装修是第一步,装修的好与不好直接决定能否第一时间吸引消费者的眼球,引流到店,这就是我们经常所说的场景体验,没有体验的生意交流是没有记忆的,导致客人问完价就走。 


广告快印门店


产品定位:


产品组合是第二步,以产品的组合形式推广营销解决方案。结合我们经营定位,我们可以把产品进行产品结构组品!例如:我们定位经营的是一家营销解决方案门店,我们的商品结构可以二维码互动营销印刷品占比60%,智慧政务类占比35%,个性定制占比5%,具体按比例可以根据实际情况进行调整。 


陈列定位:


陈列是第三步,陈列的好可以为客户满足刚需的产品需求同时能产生冲动购买。产品陈列原则:1、分品类别陈列;2、主题场景陈列;3、关联性陈列等。陈列是为了更方便挖掘客户需求,一切都是为促进成交。 



运营定位:


门店运营是第四步,整个店面配套完了还需要经过训练的员工来推波助澜。1、进店引导;2、产品推荐;3、活动营销;4、售后服务。 





改变广告店思维——提升利润


牛云老师在《广告印企业务超车的“五大法门”》直播课上提到每一个传统企业的老板必须要掌握自己的营销命运,这个世界上没有经济危机,也没有经营危机,只有经营场景和经营哲学的变化。只有你不断的迎合这个市场的需求,或者能够准确把握市场未来发展方向,凡事预则立,你才可能在各种各样的场景下生存。 



如今的市场需求,就是精准而有效的广告,在盛世如此,在今天则更是这样。 


1、店铺营销三部曲 


所有企业遇到的核心问题都是营销问题,所有传统企业营销的体现方式都是店铺营销,如何做店铺营销?如何做广告?企业的竞争,从客户看到广告的那一刻就开始了。 做可控有效的广告,通过店面营销打造持续不断盈利模式,发现客户,并留住客户,通过“进店三部曲”来解决。 


①把未知客户变成已知客户 ②把已知客户变成消费者 ③把消费者变成渠道 


2、广告不是艺术品,广告的本质是:精准获客并引导客户进店 


广告的本质只有一个:获客。如果你的广告,无法帮助客户精准获得更多客户,那么便是无效的广告!对于广告快印企业来说,如何在不增加广告投放成本的基础上,帮助传统商家实现精准获客呢? 


答案正是通过营销型二维码,为各行各业的客户打造“互联网+”行业解决方案,识别客户连接客户,最终再把客户转变为渠道实现客户裂变,从而实现精准获客,持续盈利。


 3、传统企业如果不做广告印刷物料,怎样持续赚钱? 


任何行业,经营到最后,贩卖商品的最后都是创建产品和客户之间的连接,客户关系是广告印企经营的重要资源。传统企业所有的客户可以从线下获得,再通过线上不断地唤醒激活。 


比如说,海底捞大可通过与恒大合作,运用自身前期获取的大量客户资源,去帮恒大做卖房的宣传,如果成交一套房子,那么海底捞便可以收取佣金,这就是线下资源,通过海报优惠券等形式激活唤醒客户,实现客户资源的共享,并且不断促成成交,提升业绩。 


在现下局面之下,广告行业需要搭载互联网,结合大数据,为户外广告效果反馈提供科学有效的方案,传统户外广告虽然是针对大众进行的传播,但在大数据时代之下,户外广告也必须顺应发展,变得更加个人化、精准化。户外广告甚至不再只是作为独立的传播载体存在,而是搭档互联网、搭档个平台等等成为移动营销和数字传播的有效驱动器。

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