互联网月饼的营销告诉你,思维很重要

2018/9/20 0:00:00来源:互联网作者:包菜

快印客导读】互联网+月饼到底是怎么玩的,才能让用户的眼睛看过来?甚至0滞销0库存,让用户抢破头?


月饼的时效性和节日性非常强,互联网+月饼则打破了这一个限制。互联网+月饼分为两种,一种是传统月饼企业触网,另一种是互联网企业IP月饼。给大家总结一下,两类成功者都在哪几点上下了功夫:



1. 讲好故事,人心所向,才会成交。


去年的月饼大战还历历在目,在黑科技、暗黑料理、跨界营销的夹击下,有一家凭借讲好故事突围——华美月饼。
作为传统月饼品牌,华美月饼打出的营销牌是讲故事,谈感情。在精准定位消费人群的基础上,作出交互式的创意传播,利用内容裂变传播品牌。


华美月饼只做了一个暖心的微电影,以中秋团圆为感情诱饵,引爆线上流量。不过制作微电影投放广告等方式都比较耗费财力,小微企业怎么做才能低成本甚至0成本做到内容裂变呢?


如果你知道一篇文案就能够触达10万+的用户,引起裂变,拉动销售,你会想要去做吗?


2. 包装更出格,不再大红大紫。


两种形式的互联网+月饼各有各的玩法,但核心都脱离不了用户需求。五仁月饼给很多用户造成了童年阴影,大红大紫的包装也已经不能再契合用户审美需求。


传统月饼包装大红大紫,在超市货柜尚能吸引买家眼光,但超市货柜已经不再是主流渠道。电商、社交电商这些渠道中,大红大紫的配色是个灾难。


为什么要在包装上下功夫?



这是故宫淘宝今年推出的一款月饼,主题是“桂彩中秋特地圆”,出自宋徽宗赵佶的《闰中秋月》诗帖,是故宫的珍藏之一。包装以汝窑天青色为主调,每块月饼上的图案都对应了宋徽宗得画作——《梅花绣眼图》、《枇杷山鸟图》、《芙蓉锦鸡图》。


如果你还很迷惑,那你还需要知道故宫淘宝一年就卖了10个亿。


用户需求转变了。你以为用户是在买月饼或拿月饼送礼?不,用户购买月饼是为了展示自己的审美。
月饼很贵,仅有好吃这一个特点不能让用户付出高价。


3. IP跨界联名,互相输出流量。


IP跨界联名是一个很讨巧的办法。IP自带流量,流量=粉丝,粉丝=潜在用户。与自带流量的IP合作,相当于将IP的流量导入到自己的流量池中。


五芳斋选择了与两个IP——A站、同道大叔做联名款。A站合作的“AC五芳”月饼在包装上采用了AR技术,增加互动,高新技术赋能月饼,使得月饼焕发新的生机。这种联名吸引的是年轻一代的用户。


与同道大叔合作的星座礼盒,受众群体更年轻,核心人群是初高中生,同道大叔会在粉丝见面会和直播试吃五芳斋月饼,将产品展示出来。


产品和销路解决了,企业就万事大吉了吗?你这么想就简单了。

关键词: 互联网营销 月饼
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