传统印刷企业转型要注重开源节流

　　【快印客导读】在传统印刷企业的转型之路上，为避免印刷企业误入同质化产品路线，就必须所谓“开源节流”，而开源无非就是在寻找商机。以下几个触点或许能给印企转型一些启示。

　　1、未被满足的需求

　　例如退休教师，喜欢怀旧，有整理往日照片、文稿的需求，对照片书、博客书的需求很大;中产阶级注重子女的教育，希望存留每年小孩成长的铬印，儿童照片书也有庞大的需求。这些都是个性印刷平台要致力开拓的细分市场。

　　2、未被解决的问题

　　例如2014年乃至未来几年，印刷企业或将迎来倒闭潮，谁能从终端客户角度为中小印刷企业设计盈利模式或转型模式，谁的设备就可能卖得出去。换言之，产生了印企(尤其是中小印企)商业模式培训、管理咨询商机;行业也呼唤产业链联盟的建立。

　　印刷企业一线基层员工素质相对低的问题也一直未能有效解决，换言之也产生了印企员工职业技能培训的需求。

　　3、未能得到的尊严

　　飞机设“头等舱”、酒店设“总统套房”、古代宫殿的旅游景点有“穿皇袍体验”，都是在满足客户的“尊严感”。

　　有的印机制造商制作了以客户故事、印品故事为内容的刊物，让印企(尤其是中小印企)感受到了“被尊重感”。也有的大型印刷厂建立了五星级宾馆般的客户招待中心，常年展出客户墙或刊物墙等，目的也是强化客户“被尊重”的心理。