中国数字品牌节 | 任元远主题演讲：新广告新营销新策划赋能未来临街商铺新生态

2023/3/24 0:00:00来源：快印客作者：或或

中国品牌数字节作为快印客大生态系统打造的全新IP，致力于推动传统企业实现数字时代的品牌创建与营销赋能。

3月6日，在深圳举行的中国数字品牌节首届峰会上，快印客合作伙伴——新疆阿拉尔市高原红广告总经理任元远任总带来主题演讲《广告新营销新策划赋能未来临街商铺新生态》，作为四维广告营销学的践行者和“数字+商业”的模范行动派，看她是如何利用智慧云码打造传统广告升级的“三把火”，“烧”旺临街商铺，帮助传统企业实现转型升级的？

*以下正文为任总在峰会现场分享的内容整理而成，添加文末印小妹微信领取分享PPT资料

疫情重建后，相信临街商铺生意能迎来巨大回暖。我们新广告人要做的就是成为一个专业的策划营销师，掌握客户的本质需求，帮客户做好广告创新，帮助传统企业做到识别客户，连接客户和分享客户。

在《四维广告营销学》的核心思想里，快印客大生态系统的线下店是我们整个生态系统当中的一个重要板块。临街商铺的新生态就是彼此共享、赋能连接。所以，临街商铺如果不与互联网融合，那都是孤立的门店。那我们广告人该如何为临街商铺赋能新生态？可以从烧旺临街商铺的三把火开始。

第一把火：打破一切无效广告，打通精准获客的一切通道

会开口说话的名片

我们可以对广告物料进行技术赋能，比如在名片上植入智慧云码系统，通过图文、音频、视频、VR全景等多种方式展示，让名片“开口说话”。也可以结合彩页、海报等广告物料，打造线上线下营销活动，引导客户到店参与。

云欣阁案例体验

在帮云欣阁健康管理中心做开业活动时，任总在所有的广告物料上都加了码，像是广告扇、邀请函、体验券、地贴等，目光所及之处都附带二维码。消费者在未到店的情况下，扫码就能了解开业活动优惠，直达店里，突破消费者和店铺之间的壁垒。活动一推出去，当天就有过万的点击量，甚至还收到了十几万元回款，这是新营销广告才能做到的。

广告所到之处即是你的分店所到之处，营销是王道，广告是妙药，能精准获客的广告是灵丹妙药，而带有智慧云码的广告是新广告的标配。我们的第一把火一定要烧好：我们在给客户做广告物料时，一定要把二维码加上，加了二维码的广告，不仅有展示的功能，而且可以直接和客户互动，还有连接功能、分享功能、共享功能。

第二把火：打造与客户有关系的店铺

临街商铺一般都是小微企业或小店铺，资金有限，这时我们就可以烧第二把火，在不加投入的情况下，升级广告物料，打造与客户有关系的店铺，给客户一个不得不进店的理由。可以从以下三方面着手：

沉浸式体验——特色打卡点

特色打卡点不局限于装修风格，可以是文化氛围，也可以是艺术品，一个有意义的纪念品，也可以是活动场景、产品等。通过这一模式打造沉浸式体验，让客户感同身受，进而与客户有进一步的互动交流。

服务的体验感与延展（被尊重被重视）

产品的价格取决于客户对你的尊重，但是客户的价值取决于他们被重视程度和服务的质量。比如，运动品牌店里开了家免费的瑜伽馆，只要你是店里的会员，就可以免费体验，这对客户来说就有“被尊重被重视”的感觉，也可以为店里带来源源不断的现金流和人流量，这不就一举两得吗？

码客汀品牌店

任总目前在筹备500㎡的码客汀品牌店面，但由于店里的政府资源是通过招商引资进来的，没有固定的办公场所，任总就想到在店里为他们打造4、5个办公室，供他们平时办公。

第一个呢，客户都在店里办公了，广告业务还会不给我们做吗？第二个呢，客户对接的都是政府领导，那我们还用愁这方面的资源吗？

我们广告店不止是做广告的，客户到店里来可以喝咖啡、聊天、谈生意，办公都行，重要的是给客户提供不一样的服务，让客户感觉到被重视。

共享卖场（把产品卖场变成获客道场）

高原红广告店内会员共享墙

不管你是哪个行业，店铺里都必须要有一个客户的共享平台，客户的产品可以放到你的店里卖，也就是你可以卖万物。不仅在线下实体店卖，线上也可以搭建共享卖场。

任总在店里有个区域是专门打造会员共享墙的，只要是在店里做过业务的客户，都可以帮客户开通一个专属二维码名片，把他的产品和广告植入到会员共享墙里。

一本小小的台历也可以成为当地展现量最大、覆盖最广的广告渠道。任总整合了当地231家商家资源打造共享台历，231个店铺商家在台历的商圈渠道里互相连接，扫其中一家商家的二维码，就可以找到另外230家商家信息。

第三把火：转化所有关系渠道，整合客户私域流量

临街商铺最重要的就是让人气越来越旺，产品卖得越来越好。通过第一把火和第二把火将客户引流到店消费后，如何才能让客户下次再来店里消费？让客户帮我们做宣传带来更多的客户和业绩呢？可以通过升级产品包装和打造私域流量两大板块进行：

丰富活动永不落幕——智慧包装，把店铺/产品带着走

我们可以通过智慧包装物，比如包装盒、手提袋、纸巾等产品送给客户，这也是间接为我们的广告店做推广。还可以设置代金券，促进客户第二次消费。最重要的是建立会员卡，会员卡上不一定是自己的广告，但里面一定有商家的广告，而且会员卡在商家之间是通用的，达到持久引流的效果。

丰富活动永不落幕——微信群营销

很多线下店都会在美团平台投广告，不仅要给高额的广告费，而且效果也是微乎其微。那为什么我们不能把平台的投放费用，分发到消费者身上呢？所以，我们广告人一定要把所有平台的公域流量都转为私域流量，搭建属于自己客户的微信群，经营好微信群，做好互动，就是在经营自己的线下店铺。

二维码为群码，仅供参考

这是为芽苗菜搭建的一个微信群，本来老板是想在包装盒里面放一张纸条，写上芽苗菜的好处和吃法。任总就想到在包装盒上加个标签，二维码下面加引导话术“教会你吃芽苗菜的N种吃法”，扫码不仅能看到芽苗菜的吃法，还能了解生产基地、加工厂环境，也能一键导航到各个店铺地址。客户扫码进到微信群后，我们每天都可以在群里发各种各样的活动，像是买十送一、砸金蛋抽奖、免费吃芽苗菜的优惠福利，引导用户参与，增加成交订单，提升收益利润。