快印客大学：恒大爆款策略背后有何营销技巧？

恒大实施“网上售房”刷屏，17天卖出近10万套。恒大作为房地产界的新晋网红，可以说深谙新媒体时代的“网红带货”套路。恒大爆款策略背后有何营销技巧？快印客大学来为大家进行解读。

以拳拳到肉的组合优惠营销打法，最大程度的吸引全民参与，不断俘获其心智，以最大的诚意让利消费者，也让品牌自身在裂变的口碑传播中默默的完成了“薅羊毛”。

而对于大多数品牌来说，包括房地产品牌，将业务的主战场转移至线上是未来的重点方向。而接下来更重要、更严峻的任务则是：营销思维模式如何更好的适应线上卖房的大趋势，以准备好的姿态，打好每一场仗。

恒大实施“网上售房”背后的技巧

1. 最低价购房+无理由退房

之前实行的“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益仍然有效，规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。简单来说，就是买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。恒大这样的举措，在风险控制的最后一环，最大程度的保障了购房者的利益。

2. 购房门槛更低，由5000元降至2000元

3月起，恒大将定金从5000元降到2000元，进一步降低了门槛。对普通的刚需来说，房子是一生中购买的最大宗商品，平时门槛极高。如今只需用四位数的金额，就可以迈入楼市的门槛，无异于是天上掉馅饼的好事。

3. 自己买、推荐别人买、被别人买走都赚钱

这可能是恒大本轮营销战中最颠覆性、最具吸引力的举措。简言之，就是保证客户的“零风险”，还能轻松赚钱，谁遇上这样的好事估计也难以抵挡住吧？

如果客户自己买房，房款减免从20000元提高到40000元，实际直接优惠额度从15000元增加到38000元。如果成功推荐他人成交，现金奖励从10000元提高到35000元，另外再给出1%的佣金。若房源在时限内被他人买走，恒大还将额外补偿1000元。到5月10未成交，5个工作日定金全退。邀请好友注册恒房通可以奖励30元/人。

总之，换言之，无论你站着还是躺着，都能赚钱。

4. 折扣叠加，优惠幅度巨大

表面上，原来的75折优惠没有了，但3月份起，恒大为线上房源提供78折+97折的叠加优惠。这在平日的线下开盘时，几乎不可能看到的折扣幅度。凭借一系列营销“组合拳”掀起“云卖房”热潮的恒大，为楼市再添了一把火。

恒大刷屏背后的营销逻辑

1. 敢为天下先，奠定房产网红老大地位。

疫情之灾，恒大以灵敏的嗅觉、果断的执行力、敢为人先的创新理念，运用互联网思维，迈出了“云卖房”的第一步，推出了网上卖房的营销策略，打响了打折促销的第一枪。伴随着恒大打响网上卖房“第一枪”，众多房企纷纷驶入线上营销的赛道。

而且，不仅是网上卖房这么简单，恒大还深刻践行着“人无我有，人有我优”的营销思维，相比其他同行，打折优惠力度更大，更有诚意打动消费者。

短短半个月，无论是线上营销的一站式服务，还是折扣的率先启动，还是大力度的最低价无理由的2大保障……都是行业“第一枪”。就在其他同行还摸不着头脑，跟风效仿网上卖房的营销策略的时候，恒大又“变”了风向，放出了更大的优惠，打出了一套优惠组合拳，让人眼花缭乱。

在这场房地产变革中，敢为天下先的恒大把每一次的营销举措做成了爆款，抢占了市场先机，奠定了自己网红龙头老大的地位。

2. 全民参与，引发裂变式传播

自恒大引领网上卖房风潮以来，网上购房优惠政策已经屡见不鲜，很多房企都有，但是能够引发“全民参与、人人获益”的全民赚钱游戏的，目前仅有恒大一家。

在恒大的营销政策中，我们可以看到，不论你买不买房，最后有没有购房成功，都是没有任何购房风险的，甚至还有回报。
只需2000元的准入门槛，自己买有大幅优惠，自己不买只需推荐也有奖金，是每个人都可以参与的零成本高奖励的赚钱游戏。

这波操作总结下来，即不论是普通用户，还是潜在用户，其实被最大程度的覆盖和收割了。
对于普通用户来说，即那些想推广赚钱的用户，线上推广注册APP获得30元，推荐购房获得1%佣金+35000元（200万的房子，获得5.5万），满足大多数用户占便宜的用户心理需求。

快印客大学表示对于潜在用户来说，首先通过2000的定金进行价格锚定，牢牢俘获用户心智。如果最后成交失败，用户也毫发无损，将用户“害怕损失”的心理需求进一步满足。

对于即既是潜在用户又是推广用户的中间客户来说，这段时间多数人都有时间，花点时间赚个小钱，哪怕是参与当个吃瓜群众，又何乐而不为？

不难发现，通过推荐赚佣金及奖励，激励全民参与成为恒房通会员，恒大通过各色手段尽可能覆盖了各种场景下的用户参与活动，提升了用户的参与感，通过源源不断的吸引新用户参与这场活动，将用户基数进一步扩散，不断的提升裂变的用户范围。

3. 优惠组合拳拳到肉，最大程度俘获消费者心智

房子常有，而优惠不常有。对于广大刚需来说，恒大这波“组合拳”优惠政策，确实是“拳拳到肉”的存在，极具吸引力。

恒大每一次的优惠都在加大和升价，购房门槛从5000降到2000，还推出了“全国78折+恒房通97折+叠加额外折扣”的大型让利狂欢，折扣不断叠加，还有最低价保障、无理由退房的兜底权益，再加上恒大推出的各种轻松赚钱的快乐…

譬如，对推荐买房的客户来说，只要卖出一套总价百万的房子，就可以获得45000元收入。只要卖出一套，收入就可以秒杀绝大多数人的固定收入。没有人会对“捡便宜”无动于衷，尤其还是在“买房子”这种事情上，恒大的各种优惠举措，无疑都最大程度俘获了消费者的心智。