专访盈彩印刷区总:通过网络印刷寻找终端客户

2015/1/13 0:00:00来源:作者:

  【快印客导读】从几个人的作坊做到现在160多人的印刷厂,佛山盈彩印刷有限公司(以下简称盈彩印刷)区总用了10年的时间专注于做传统印刷,在他的带领下,盈彩印刷的效益逐年提高。目前,盈彩印刷年营业额已经平均达到4000多万。但是,区总对当前的营业额还不是特别满意,尤其近两年来网络印刷、数码印刷的发展速度不断加快,让区总深深感受到传统印刷发展的危机。
 

  盈彩印刷区总
 

  在采访中,记者了解到,盈彩印刷70%的客户都看来自于广告公司客户,以代加工的方式帮广告公司客户做,20%的客户来自于政府、银行等一些行政事业单位,终端客户只占10%。近两年,受政策大环境的影响以及大街小巷快印店的“价格战”的竞争,盈彩印刷流失了一部分客户。2012年,为了更好的迎合图文快印市场以及客户的需求,区总在当地特意成立了一家图文快印公司,正式开启了盈彩印刷的快印生涯。

  从传统印刷到图文快印,盈彩印刷凭借着在传统印刷中积累的老客户,很快在佛山图文快印行业站稳脚跟。2014年,盈彩印刷购买了海德堡与理光合作开发的最新版彩色数码印刷机ProC751,并成为全中国首家ProC751数码印刷机的拥有者,全力开发数码印刷产品。有了先进设备的支持,区总又开始寻求网络印刷解决方案,区总说:“之前有接到长荣健豪印刷的加盟邀请,但是前思后想觉得健豪的模式很不适合于自己公司,在参加了印联传媒7月份的厦门快印企业管理营销战略研修班后,被牛云老师所讲的快印企业管理营销思维深深打动,以及快印客DIY自助在线设计系统的便捷性、全面性、实用性等,我也十分看好,更适合于我们公司的发展,我就当即加入快印客。”

  “营销型印刷品、营销型产品目录册等是我经历了几次学习之后,对我触动最大的,现在觉得自己已经能够真正领悟到牛云老师在课堂上所讲的内容了,2015年,我将会着重发展营销型印刷品,尽量多一些终端客户,多一些快印的订单,并且会好好利用快印客DIY自助在线设计系统,结合新的设备,多做一些个性印品,现在新的公司正在筹备阶段,新公司成立之后,会成立专门的营销团队,着重推广营销型印刷品以及个性印品这一块的业务。”区总跟记者说到。

  在区总看来,网络科技改变了很多传统的行业,每个行业也都在进行着洗牌,印刷这个微利的行业,很多中小企业都在寻找着生存的道路。区总说:“从结识快印客,到与快印客合作,都是来源于网络,相信未来盈彩印刷会因为快印客的网络技术支持,将公司业务区域局限大大缩小,终端客户会越来越多。”

  小新观点:网络平台可以让传统印刷行业寻找到新市场,扭转业务下滑的局面,其中营销模式的改变最为明显。作为传统业态的印刷行业与新兴互联网业态的融合共存,印刷业才能避免被淘汰,迎来“破茧成蝶”式发展。

 

 

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