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牛云说营销实战课程:如何开好一家广告快印店

发布时间:2019-8-15 来源:快印客大学 责任编辑:shonachung
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导读


随着广告快印市场竞争不断加剧,产品同质化越来越严重,许多广告快印企业都遭遇了发展瓶颈,成本居高不下,产品利润越来越低,老客户留不住,新客户也引不来,老板事事亲力亲为管理混乱。面对这样的困境,广告快印店应该如何突围呢?牛云老师将传授你一套系统的方法,给你带来解决之道。


正文


在牛云老师自创的思维体系中,经营好一家广告快印店有三个核心版块:修碉堡,守碉堡,建护城河。做生意就像修碉堡,首先要有店面,店面有了,然后就得考虑去守卫经营好,防止外来的入侵,最后还需要一条护城河来维护巩固打好的江山。


我们将通过“门店装修、团队打造、组织系统、产品升级、客户关系”五大版块系统阐述广告快印店如何修碉堡,守碉堡和建护城河。



“修碉堡”—打造吸引客户的营销型店面


门店的脸面,不仅要干净整洁,更要有营销价值,店面好似一个人的脸面,颜值高低决定顾客是否被吸引。风格定位独到、产品陈列有序、营销员话术引导有道,能给顾客带来美的视觉冲击和愉悦氛围,让“善变”的消费者更愿意到店消费。


(一)风格定位。快印店需要鲜明的主题风格定位,在设计上突出自身特点,吸引消费者的眼球。


(二)产品陈列。营销型工具系统进行产品陈列,产品摆放目的明确,营造环境舒适感,从而实现更好的成交。


(三)引导话术。说对一句话,业绩翻三倍,引导话术的在促成客户成交的过程中也起着举足轻重的作用。



“守碉堡”—打造广告快印店优秀团队和建设组织系统


如何打造广告快印店优秀团队?


首先,需要进行企业文化建设。文化建设到位,可以帮助员工找到自己的位置以及使命感,带来归宿感与荣耀感,同时,能让员工以主人翁的意识积极参与到团队的管理当中,在实现自身人生价值的同时推动企业的长久发展。


其次,是培训系统的搭建。培训是员工最大的福利,对员工进行技能和心智的培训不仅能提高员工的综合素质,还能加强人员之间的沟通交流,从而增强团队凝聚力和归属感。


最后,是优秀店长的培训。在员工体系中培养出一个优秀的店长,让店长替老板分忧解难,让店长成为老板和一线员工之间的一个缓冲壁垒,从而让老板能有时间去思考战略层面的问题。


如何建设组织系统?牛云老师从薪酬规划、股权激励、调动员工积极性方面教你如何把员工和客户变成你的股东,然后通过一套有效的模式,去进行薪酬规划绩效考核,去确定员工的职业生涯规划,让员工愿意追随你,愿意伴随公司一起成长。



“护城河”—差异化产品和客户关系的持续经营


广告快印行业产品同质化非常严重,价格竞争也异常激烈,这时开发差异化产品营造竞争壁垒,建设“产品护城河”就是破局的当务之急,当然,有市场价值的产品差异化,绝不是企业闭门造车的自我差异化,而是源于以市场,尤其是顾客关键选择要素为导向的产品差异化。


店铺与店铺之间形成共享卖场,再通过优惠券分享彼此的客户资源,带来客户和业绩几何裂变式的增长,这种客户关系能持续经营裂变的模式,就形成了“客户关系的护城河”,保护企业免遭入侵。


时代是不断变化和发展的,广告快印店想要获得成功,必须紧跟时代的趋势,紧跟牛云老师的步伐,不断学习、不断创新,做好“门店装修、团队打造、组织系统、产品升级、客户关系”五大板块,从而修碉堡、守碉堡、建设企业自身的护城河,才能在市场竞争中立于不败之地。



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