大幅面打印市场“遇冷”，广告图文店转型之路

【快印客导读】谈及2018年大幅面打印市场的情况，不论是设备厂商还是企业，都有着同样的感受：生意越来越不好做，客户需求越来越多元化，产品质量要求越来越高。

从整个行业普遍焦虑的状态中冷静下来，我认为当前大幅面打印市场主要呈现以下4个特征：

入行门槛降低。大幅面打印设备购入价格不断降低，软硬件功能的易用性持续提升，这些技术的进步使入行门槛进一步降低，加剧了行业竞争。

信息获取渠道变多。互联网的发展使得产品信息获取途径更多样，市场价格更加透明。比如在互联网交易平台上输入“车贴”一词，便可以轻松地获取大量服务商资源信息。

产品同质化。多年来，大幅面打印产品主要应用的材料包括相纸、灯箱、PP材质、合成布类等，材料种类没有增加;产品呈现方式没有明显变化，导致行业内产品同质化十分严重。

客户标准提高。客户不再满足单一的产品形式，对产品的质量要求也更高，他们可以轻易地收集到更多的样品进行对比，对产品的差异化与质量标准大幅提高。

在数字印刷行业中，应用大幅面打印设备最多的企业应属喷绘企业，近年来，喷绘企业经常会面临客户对比产品、对比价格、对比服务的考验。

比如北京某大型喷绘企业的户外PP合成纸打印及覆膜的价格，由2016年的16元/平方米，降到了2018年的9元/平方米，客户对画面品质的要求并没有因价格的大幅下降而降低，反而对画面品质的要求更高了。

这类常规产品的竞争已经到了十分残酷的地步，显然喷绘企业仅以降低生产成本的方式，已经无法走出“困局”。

喷绘企业如何能更好地开拓新业务，或者保证客户不流失?

笔者认为经营者应依靠现有打印技术实现更多创新应用;利用现有前后端服务体系的整合，提供更加灵活高效的终端产品。

大幅面打印设备及耗材生产商也需要不断配合，组合更多的前后端资源，进行技术研发，为用户提供更多创新产品解决方案。

传统广告图文店来说，忘掉设备，从传统广告的材料制作商转为营销策划的广告人，这样才能赚取高额利润，从而摆脱产品同质化，低价竞争。