整合营销、社群营销，实体店客流爆满的秘密

【快印客导读】在一片实体店倒闭潮中，有些实体店却把店面开得风生水起，客流爆满，这是为什么呢？

说来很简单，就是产品质量好，再进行一些有效的营销方法，增加人气就能提升销售额。

道理都懂，但是具体应该怎么做呢？

1.整合营销

同小区陈叔家的女儿新开了一家服饰店，天天有新客上门、老客回头，短短两月的时间月收入就达到了5万，我们可以参考下她的营销方法。

小陈找她店铺附近的一家超市合作，只要消费满20，就可以凭小票到小陈店里免费领取一条标价为10元的腰带，而腰带的成本价其实就1块钱。

这种方法就是借超市的人气为自己店里引流，这些引来的人都是潜在客户资源。

凭小票来店里领赠品的客户，小陈会告诉他们，可以领走一条腰带，也可以选择在店里购买任何东西，可抵扣20元钱。并且，小陈在店铺最显眼的地方设置了一个特价区，换季清仓处理，比如10块钱购买原价80的围巾，当然这些特价产品不参与抵扣活动。

统计之后，一天下来，拿着超市小票来换购的客户有180人左右，直接领腰带的有50人，其余的人都选择了抵扣消费，还有些人同时选购了一些抵扣商品。这样的引流方式让小陈一个月就净赚了3万。

这就是营销手段中的引流产品增值抵现策略，也可以叫整合营销。

2.附加值营销

借助别家的客流为自己店里引流的方式，短期内产生高销售额是必然的，但是实体店想要长期赚钱，还需要增加一个附加值营销策略。

如果有两家品质相同、服饰类型相似的服饰店老板，一家只管卖衣服，一家除了卖衣服还提供人性化的服务，例如会为客户选择搭配的衣服，并且提供专业贴心的售后服务，到了节假日还送赠品。你作为客户，你会选择上哪家店消费呢？一般人当然是选择后者。

这就是附加值营销。

什么是附加值呢？

附加值一般分为两类，一类是软性附加值，一类是硬性附加值。

软性附加值是指产品本身自带的价值，比如产品的质量、功能、广告等，但是这类附加值只能够短时间吸引客户，却不持久。

硬性附加值是指这家店具有其他同行没有的独特之处，像专业、服务、搭配、创新等。比如海底捞的服务营销，服饰店的搭配营销都属于硬性附加值。这类附加值就能够帮助实体店长期提高销售量，带来高客流。

那我们怎么来运用附加值营销呢？

有个开内衣店的朋友，他在这方面就做得很好。他站在顾客角度，研究过他们需要的是什么，从这点出发，培养员工服务素质，打造专业团队攻克客户的心。

比如提高员工的专业素养，培养他们根据客户的身高、体型、喜好来判断他们适合的款式的能力，提供给客户最佳的搭配技巧，还有免费组织女性交流互动活动，让客户学到一些女性专用的知识和技能。

通过这些附加价值，极大地满足了客户深层次的需求，自然也就获得了稳定长期的客源。

3.社群营销

实体店想要获取更多利润，牢牢抓住客户，还有一个关键性的因素，就是流量。而社群营销可以把流量牢牢地掌握在自己手中，实现销售额的快速增长。

社群营销具体怎么做？

比如可以把来店内消费的新老客户拉进店铺微信群，通过优惠券、拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在微信群、朋友圈进行推广宣传，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。

这一类的商家活动工具网上也有很多，比如“导流宝”公众号，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有“72投”广告平台的广告资源，覆盖用户达到8亿多，支持日曝光10亿多次，最重要的是送免费试投，有效果再付费，大家可以试试。

我小区门口的开水果店就在用社群营销，他建了5个四百多人的的客户群，通过拼团和抽奖活动活跃客户，我问过他一天生意怎么样，他说：挺好的！每天人来人往客户没断过，一天收入有两三千吧！

当然，类似的营销方法还有很多，建议大家多尝试几种，实体店想长久发展，提高更多销售量，光靠同一种营销方法也不行。